Quando barreiras alfandegárias severas e taxas de importação surpreendem o mercado, o impacto inicial pode parecer devastador. Foi exatamente esse o cenário enfrentado por diversos setores exportadores no Brasil após a aplicação de medidas protecionistas violentas — o chamado “tarifaço” — por parte do governo dos Estados Unidos.
Apesar da turbulência, o empresariado nacional deu uma verdadeira aula de resiliência, agilidade estratégica e visão global. Em vez de recuar, as empresas aceleraram mudanças estruturais nas suas operações para contornar os prejuízos e manter a saúde financeira em dia.
Abaixo, detalhamos as principais alavancas que permitiram ao mercado brasileiro superar esse desafio e o que a sua empresa pode aprender com esse movimento.
1. Pulverização e Busca por Novos Mercados
A dependência excessiva de um único cliente — ou de um único país — é uma das vulnerabilidades mais perigosas no comércio internacional. Com o encarecimento da entrada de produtos nos EUA, as companhias brasileiras foram provocadas a direcionar esforços para regiões estratégicas até então pouco exploradas ou subaproveitadas:
- União Europeia e Ásia: Ampliação no fornecimento de commodities e manufaturados com valor agregado.
- América Latina: Fortalecimento de acordos bilaterais e rotas logísticas regionais com custos operacionais menores.
Essa diversificação não apenas salvou o volume de vendas no curto prazo, mas estabeleceu uma proteção sustentável (o chamado hedge operacional) contra futuras tensões geopolíticas.
2. Flexibilização e Reajuste Contratual
A elevação súbita das alíquotas fiscais exigiu um trabalho intenso das equipes jurídicas e comerciais. Dificilmente o cliente final aceitaria absorver 100% do custo adicional da noite para o dia. Para não perder grandes contas nem zerar suas margens, as exportadoras adotaram modelos flexíveis de negociação:
- Partilha de custos (Cost-Sharing): Negociação direta para dividir o impacto tarifário entre o fornecedor brasileiro e o comprador norte-americano.
- Revisão de Incoterms: Alterações nos termos de entrega e responsabilidade logística para desonerar etapas críticas da cadeia.
- Ajustes de prazos de pagamento: Concessão de melhores prazos para viabilizar o fluxo de caixa dos parceiros afetados.
3. Gestão de Risco Precificada pelo Mercado
O mercado financeiro e os investidores internacionais acompanharam de perto a resposta do setor produtivo brasileiro. A lição foi clara: companhias que reagiram rápido e possuíam portfólios pulverizados ganharam um “prêmio de confiança”.
Por outro lado, negócios que mantiveram alta concentração de receita nos EUA sofreram maior pressão em suas avaliações de risco e rentabilidade. Isso provou que gestão de riscos geopolíticos deixou de ser um diferencial corporativo e tornou-se requisito básico de sobrevivência.
4. O Papel do Suporte Institucional e de Fomento
Superar barreiras comerciais dessa magnitude exige fôlego financeiro. Por isso, a articulação com entidades de fomento (como a ApexBrasil) e órgãos governamentais desempenhou papel central.
O acesso a linhas de crédito direcionadas para capital de giro, apoio no mapeamento de compradores internacionais e programas de incentivo à inteligência de mercado deram às empresas o suporte necessário para suportar a transição sem interromper suas linhas de produção.
O aprendizado que fica para o seu negócio
Crises de protecionismo e oscilações do comércio internacional tendem a se repetir em ciclos. A grande lição deixada pelas exportadoras brasileiras é que a agilidade operacional, a diversificação de canais e a inteligência contratual são as melhores garantias para manter a margem de lucro protegida, independentemente das oscilações do cenário global.
Fonte original: Estadão.